최고의 협상 결과를 얻기 위한 7가지 팁

최상의 협상 결과를 도출하는 데 도움을 드리기 위한  7가지 팁을 정리했습니다.

 

팁 1: 현금이 왕입니다

돈이 통합니다. 현금으로 구매 대금을 결제하면 판매자는 판매에 대한 확신을 갖게 되고 구매자로서 여러분을 더 진지하게 고려할 것입니다. 물론 이를 유리하게 활용할 수도 있습니다. 다른 모든 조건이 동일하다면, 혹시나 취소될 가능성이 있는 대출을 필요로하는 구매자보다는 현금 구매자가 더 낫습니다.

현금을 보유하고 있으면 거래 속도가 빨라질 수 있으며, 이는 판매자에게도 가치가 있을 수 있습니다. 구매자가 대출 사전 승인받았더라도 사전 승인 이후 직장을 옮겼거나 이전과 같은 재정 상태가 아니거나 대출 가이드라인이 업데이트되는 등 상황이 바뀔 수 있습니다. 이러한 경우 사전 승인된 대출이 무조건 대출 승인으로 전환된다는 보장은 없습니다.

현금 구매자인 경우 확성기로 이 사실을 알리고 싶을 것입니다. 부끄러워하지 마세요.

 

팁 2: 작게 시작하지 마세요

너무 낮은 제안으로 시작하면 판매자의 기분을 상하게 할 수 있으며, 그렇게 되면 협상이 끝날 수도 있습니다. 따라서 합리적인 구매 가격에서 시작하여 거기서부터 차근차근 협상하세요.

구매자가 부동산을 감당할 수 없거나 더 나은 거래를 성사하기 위해 판매자의 가격을 낮추려다 결국 터무니없는 제안을 하는 경우를 직접 본 적이 있습니다. 판매자가 재정적으로 어렵지는 않지만 대한 자부심이 강하다면 문제가 될 수 있습니다. 그 집은 그들의 피와 땀과 눈물을 쏟은 그들의 아기입니다. 그들은 그 집에서 몇 년을 살면서 항상 소중히 간직할 특별한 추억을 만들었습니다.

그런데 낯선 사람이 나타나 모욕적인 제안을 하며 집의 가치가 집주인이 생각하는 것보다 훨씬 낮다고 말한다면 어떻게 될까요? 집주인은 이를 개인적으로 받아들이게 될 것입니다. 그리고 그 구매자에게 가격을 낮추라고 말할 것입니다. 일이 잘못 시작되면 다시 정상으로 돌아갈 수 없습니다.

작게 시작할 수는 없습니다. 집주인은 집의 가치를 알고 있기 때문에 여러분은 집주인을 모욕하거나 공정한 시장 가치를 결정하기 위해 실사를 제대로 하지 않았다고 생각하게 할 가능성이 높습니다. 어느 쪽이든, 이렇게 험난한 시작에서 회복하기는 어렵습니다.
​

팁 3: 항상 돈이 중요한 것은 아닙니다.

큰 그림을 보는 것이 중요합니다. 판매자에게 동기를 부여하는 요인은 무엇인가요? 판매자가 큰 가치가 있다고 생각하는 다른 요소가 있을 수 있습니다. 이를 고려할 수 있다면 판매 가격을 적절히 조정할 수 있을 것입니다. 상대방의 요구에 유연하게 대응하면 가격 인하나 계약서에 명시한 다른 형태의 보상 등 원하는 대가를 얻을 수 있습니다.

기본적으로 가치 있는 것을 제공하면 그 대가로 가치 있는 것을 얻을 수 있습니다. 그렇게 하는 데 비용이 들지 않는다면 안 할 이유가 없겠죠?

 

팁 4: 좋은 거래에는 시간이 걸립니다

서두르지 마세요. 결제 날짜를 유연하게 정하여 판매자가 좌절하거나 동요하지 않도록 하세요. 일반적으로 더 어려운 푸시백으로 이어질 수 있기 때문입니다. 궁지에 몰리거나 '지금 결정하지 않으면 그냥 떠나겠다'는 식의 최후통첩을 받는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다.

누구나 자기 경험을 바탕으로 자신만의 방식으로 결정을 내립니다. 어떤 사람들은 당신이 제안하는 것이 무엇이든 평가하고 결론을 내리기 전에 충분히 소화할 수 있어야 합니다. 그 사람의 프로세스를 서두르면 전체 거래를 무산시킬 수 있습니다.

이 정도 규모의 금융 계약에서는 편집증이 심해질 수 있으며, 서두르는 판매자는 '뭐가 그리 급한가... 내가 너무 적은 것을 요구하는 건가'다고 생각할 수 있습니다. 공정한 시장 가치를 결정하기 위해 충분한 실사를 하지 않은 것은 아닐까? 이 구매자가 정말 합법적인 사람일까, 아니면 조금만 더 조사하면 우려할 만한 사항을 발견할 수 있을까?
 
다시 말하지만, 판매자의 동기를 알면 협상을 어떻게 진행해야 하는지에 대한 좋은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 판매자가 거래를 빨리 진행하려는 동기가 강한 경우일 수도 있습니다. 예를 들어 이미 다음 부동산을 구입한 가족이라면 빠른 거래를 원할 수 있습니다. 그들은 '이 거래를 성사하자. 오늘 서명합시다'라고 말할 수 있습니다. 다음 부동산을 구입하기 위해 브릿지 금융이 필요하기 때문에 계약 기간이 길어지는 위험을 감수하고 싶지 않을 것입니다.

이러한 고객의 상황을 파악하면 프로세스를 서두르고 싶은 고객의 욕구를 협상 카드로 사용하여 협상할 수 있습니다. 가격을 조금 낮추는 데 동의한다면 서두르는 데 동의할 수도 있습니다. 만약 그들이 브릿지에 대출 경로를 거치지 않아도 된다는 의미라면, 그들은 아마도 그것이 승리로 생각할 것입니다. 이렇게 하면 서로 윈윈하는 최상의 시나리오가 완성됩니다.

 

팁 5: 옵션 제공

옵션은 일부 조건을 원활하게 해결하고 궁극적으로 더 나은 결과를 끌어내는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 판매자가 다음 매물을 찾을 수 있는 시간을 더 확보할 수 있도록 단기간의 렌트 백 옵션이 제공될 수 있습니다. 다음 주택 구매에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있는 마음의 평화를 얻는다는 것은 아마도 집을 파는 부부가 가장 중요하게 여기는 가치일 것입니다.

또한 집을 비워두지 않아도 됩니다. 첫날부터 바로 세입자를 맞이할 수 있습니다. 윈윈이죠.

하지만 한 가지 단서가 있는데, 주 거주지로 사용할 목적으로 부동산을 구입하는 경우 무기한 렌트 백을 제안하고 싶지 않을 것입니다. 인지세가 부과되므로 주의해야 합니다. 6개월에서 1년 동안 해당 지역에 거주하지 않는다면 엄밀히 말해 투자자에 해당합니다. 따라서 더 많은 인지세를 납부하게 됩니다. 이는 명심해야 할 주의 사항입니다.
​

팁 6: 언제 떠나야 하는지 알기

나쁜 거래를 발견했을 때 이를 알아차리고 과감히 포기할 수 있는 용기를 갖는 것이 중요합니다. 즉, 자신이 감당할 수 있는 한계를 알아야 합니다. 물론 가격도 중요하지만, 거래의 다른 측면에서도 어느 정도 선을 그어야 합니다.

6개월의 정산 기간이 합리적인 수준보다 길다면 거래를 포기하세요. 상대방이 필요한 검사를 허용하지 않는다면 위험 신호로 간주하세요. 협상할 수 있는 사항과 협상 불가능한 사항을 파악하세요. 그리고 상업적으로 합리적이지 않다면 앞으로 나아가 다른 기회를 찾아야 합니다.

이는 감정이 격해질 수 있는 경매 구매자에게 특히 중요합니다. 기본적으로 경쟁에서 지는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없기 때문에 자존심이 개입되는 경우가 많습니다. 여기에 교향악단 지휘자처럼 이러한 감정을 조율하는 경매사가 있다면 가격이 적정 가격보다 훨씬 높게 형성될 수 있는 비결이 생기는데, 바로 이 부분에서 팁 7이 유용하게 활용됩니다.

 

팁 7: 전문가에게 도움을 요청하세요.

에이전트를 대리인으로 활용하는 것의 가장 큰 장점은 감정을 배제할 수 있다는 점입니다. 고객을 위해 입찰할 때 무엇이 좋은 거래인지, 고객의 예산이 얼마인지 알기 때문에 부동산 가격이 그 수준 이상으로 올라가도 그 순간에 휩쓸리지 않고 집에 지나치게 집착하지 않으며 자존심이 전혀 개입되지 않습니다. 그 결과 입찰을 중단하고 구매자에게 잘했다는 것을 알 수 있습니다. 일반적인 수의계약 매매 협상에서도 마찬가지입니다.

평균적인 가정은 10년에 한 번 집을 구입하는데, 10년에 한 번만 하는 협상을 통해 전문성에 가까운 정보를 얻을 수 있는 방법은 없습니다. 특히 생계를 위해 이 일을 하는 숙련된 판매 에이전트를 상대할 때는 더욱 그렇습니다. 공정한 싸움이 아닙니다.

부동산 구매와 같이 중요한 일에는 경험이 풍부한 바이어 에이전트가 곁에 있어야 합니다. 저희는 매일 부동산 협상을 진행하며 무엇을 주의해야 하는지 잘 알고 있습니다. 우리는 당신이 할 수 있는 것과 할 수 없는 것, 또는 거래를 유리하게 이끌기 위해 테이블에 무엇을 가져올 수 있는지 알고 있습니다.

고객의 이익을 최우선으로 생각하며 최고의 거래를 성사할 수 있도록 최선을 다합니다